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Un chargé d'affaires CFO-CFA freelance facture entre 380 et 750 € par jour en 2026, selon sa séniorité et la criticité des installations qu'il pilote. Les missions durent le plus souvent 4 à 12 mois, en régie chez l'entreprise d'installation ou au forfait sur une affaire précise. C'est aujourd'hui l'un des profils les plus tendus du lot électrique : savoir chiffrer un lot courants forts et en assurer le suivi d'exécution jusqu'à la réception se paie nettement au-dessus d'un poste d'études pur.
Le chargé d'affaires CFO-CFA porte une affaire électrique de bout en bout : il la chiffre, la vend, l'exécute et en défend la marge. Contrairement à l'ingénieur d'études, qui s'arrête à la conception, et au conducteur de travaux, qui pilote le terrain et le planning, le chargé d'affaires est le seul à être tenu responsable du résultat économique du lot.
Son intervention se découpe en deux temps. En phase appel d'offres, il analyse le DCE, reprend les CCTP et les plans, établit le bilan de puissance, arrête les choix matériel, négocie fournisseurs et sous-traitants, puis construit la DPGF et le mémoire technique. En phase exécution, il valide les études de synthèse, passe les commandes, suit l'avancement, instruit les travaux supplémentaires et les avenants, pilote les essais et conduit la réception jusqu'au DOE.
Les livrables attendus sont très concrets :
Sur le périmètre courants forts, il travaille les postes de livraison HTA, les TGBT et tableaux divisionnaires, les onduleurs, les groupes électrogènes, les chemins de câbles, l'éclairage et l'éclairage de sécurité. Sur le périmètre courants faibles, il pilote le SSI, la détection incendie, le contrôle d'accès, la vidéosurveillance, la VDI et les interfaces avec la GTB. Cette double casquette CFO et CFA est précisément ce que les entreprises ont le plus de mal à trouver en interne.
Le socle normatif n'est pas négociable : NF C 15-100 pour la basse tension, NF C 13-200 pour les installations HTA, NF C 14-100 pour les raccordements, et les règles APSAD ou la réglementation SSI selon la catégorie du bâtiment. S'y ajoutent le bilan de puissance, la sélectivité des protections, le choix du régime de neutre, le calcul des chutes de tension et le dimensionnement des sources de secours.
Côté outils, les clients attendent une maîtrise réelle, pas une ligne sur un CV :
Les compétences non techniques pèsent autant. Lire un marché, savoir dire non à une variante non financée, négocier un avenant et défendre un décompte final font la différence entre une affaire rentable et une affaire à perte.
Les fourchettes ci-dessous correspondent aux TJM constatés sur les missions d'ingénierie électrique en France. Elles recoupent les ordres de grandeur du baromètre TJM freelance BTP, que nous mettons à jour à partir des missions réellement signées.
| Profil | Expérience | TJM constaté 2026 |
| Junior | 3 à 5 ans | 380 – 450 € |
| Confirmé | 5 à 10 ans | 450 – 580 € |
| Senior | 10 ans et plus | 580 – 680 € |
| Senior critique (datacenter, HTB, nucléaire) | 10 ans et plus, références Tier III/IV | 650 – 750 € |
En CDI, un chargé d'affaires CFO-CFA confirmé se situe autour de 45 à 62 k€ brut annuels, et un senior grands comptes entre 70 et 85 k€. À 480 € de TJM sur 200 jours facturés, un confirmé indépendant génère environ 96 k€ de chiffre d'affaires : l'écart est réel, mais il faut en retirer les charges, la RC Pro, les périodes d'intercontrat et les congés non payés. Un calculateur de salaire freelance est le moyen le plus rapide de convertir un TJM en revenu net avant de négocier.
Quatre facteurs font bouger la fourchette : la région (l'Île-de-France se situe 10 à 15 % au-dessus de la moyenne nationale), le secteur (datacenter, nucléaire et pharma paient au-dessus du tertiaire classique), la rareté (une expérience HTB ou un historique de commissioning se négocie sans difficulté au plafond de la fourchette) et le mode contractuel (le forfait se paie plus cher que la régie, mais transfère le risque).
Quatre familles de clients dominent la demande.
Les entreprises d'installation électrique d'abord, qui prennent des affaires au-delà de leur capacité de pilotage interne et cherchent un chargé d'affaires pour absorber un ou deux lots sur 6 à 12 mois. C'est le volume principal des missions en freelance CFO-CFA.
Les opérateurs et constructeurs de datacenters ensuite. Les campus en construction en Île-de-France, à Marseille et dans le Grand Est mobilisent des chargés d'affaires sur les lots onduleurs, TGBT et groupes électrogènes, avec une exigence de traçabilité documentaire bien supérieure au tertiaire. Les missions en ingénierie datacenter sont aujourd'hui les mieux rémunérées du périmètre et les plus longues.
Les industriels enfin — agroalimentaire, pharmacie, logistique, data — qui lancent des extensions et se heurtent aux délais de raccordement HTB. Ils recrutent des chargés d'affaires pour piloter le poste de livraison et l'interface avec le gestionnaire de réseau. Et les bureaux d'études et intégrateurs CFA, qui ont besoin de renfort sur les phases de chiffrage et de suivi d'exécution des lots sûreté et SSI.
La tension vient d'une équation simple : les volumes de projets électriques augmentent (datacenters, électrification industrielle, EPR2, rénovation tertiaire) alors que le vivier de profils capables de tenir une affaire complète reste étroit. Les entreprises arbitrent donc de plus en plus en faveur de la prestation indépendante, faute de pouvoir recruter.
Le statut. La micro-entreprise plafonne à 77 700 € de recettes en prestation de services : à 480 € de TJM, le seuil est atteint en moins de huit mois. L'EURL ou la SASU sont donc les structures adaptées, avec un arbitrage classique entre rémunération et dividendes. La RC Pro est indispensable, et une garantie décennale peut être exigée dès que la mission porte sur la conception d'un ouvrage.
Le démarrage. La première mission vient presque toujours du réseau direct : ancien employeur, fournisseurs, sous-traitants croisés sur chantier. En parallèle, les clients passent par des agences spécialisées en freelance BTP pour sécuriser le cadre contractuel et l'assurance. Un CV orienté affaires — montants pilotés, typologies de bâtiments, logiciels, références de réception — convertit beaucoup mieux qu'un CV orienté compétences.
Les écueils. Trois reviennent systématiquement. Sous-évaluer son TJM en se calant sur son ancien salaire mensuel sans intégrer les 40 à 50 jours non facturés d'une année. Accepter un engagement de résultat au forfait sans provision d'aléas sur une affaire mal définie. Et ne pas provisionner l'intercontrat : deux mois de creux effacent la prime de TJM d'un semestre.
Entre 380 et 450 € pour un junior de 3 à 5 ans, 450 à 580 € pour un confirmé, et 580 à 750 € pour un senior, le haut de fourchette étant réservé aux profils ayant des références en datacenter, en HTB ou en nucléaire. L'Île-de-France se situe 10 à 15 % au-dessus de la moyenne nationale.
Non. Le métier se nourrit beaucoup de parcours BTS électrotechnique ou DUT GEII complétés par 8 à 10 ans de terrain, souvent en passant par un poste de projeteur ou de conducteur de travaux. En freelance, les clients regardent les affaires pilotées et leurs montants bien avant le diplôme initial.
L'ingénieur d'études conçoit et produit les notes de calcul et les plans ; le chargé d'affaires porte en plus la responsabilité commerciale et économique du lot, de la remise de prix jusqu'au décompte final. C'est cette responsabilité de marge qui justifie un TJM supérieur de 50 à 120 € par jour à expérience comparable.
Comptez 3 à 8 semaines pour un profil confirmé avec un réseau actif, et jusqu'à trois mois sans réseau constitué. Le délai se raccourcit nettement si vous visez une mission en régie sur un lot déjà attribué, plutôt qu'un forfait nécessitant une phase de négociation longue.
Caneco BT en premier, car il est demandé dans la quasi-totalité des missions françaises. Ensuite AutoCAD et un outil de schémas (SEE Electrical Expert ou AutoCAD Electrical), puis Dialux evo pour l'éclairage. Revit MEP devient discriminant sur les projets BIM, notamment en datacenter.
Oui, de 100 à 200 € par jour à séniorité équivalente, pour trois raisons : la criticité des installations, l'exigence documentaire liée aux niveaux Tier III et IV, et des durées de mission plus longues qui réduisent le risque d'intercontrat. En contrepartie, les process de validation et les contraintes d'intervention sont plus lourds.
Vous êtes chargé d'affaires CFO-CFA et vous envisagez l'indépendance : rejoignez notre vivier de freelances pour recevoir les missions correspondant à votre périmètre.
